哈尔滨啤酒节：老挝啤酒五大连池啤酒收获成功
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啤酒工业信息
对于市民来说，啤酒节是一场关于美酒和美食的狂欢，但对于商人来说，啤酒节有着和哈洽会一样的效果。这里是酒场，更是秀场和商场。
啤酒界的 哈洽会
中国的啤酒节，青岛第一，大连第二，哈尔滨和上海昆山可以并列第三。 经营了15年进口啤酒的北京德威贸易有限公司总经理杨硕说。2008年，杨硕第一次参加哈尔滨啤酒节，以此打开了黑龙江市场，让他的德国啤酒进入哈尔滨的大型超市和私人会所。 从这个角度来说，哈尔滨啤酒节有着和哈洽会一样的功能。
也正是因为啤酒节的 哈洽功能 ，越来越多的酒商希望在这个平台上复制杨硕当年的成功。老挝啤酒中国直销中心总经理鲍广富，选择哈尔滨啤酒节作为老挝啤酒在中国首秀的舞台，宣传效果达到了，还有意外收获。 一个私企老板喝过我的酒之后，订下了我剩下的所有啤酒尝试销售，第一次做宣传就 落地 了。
同样是首秀的五大连池啤酒则收获了更大的成功。五大连池啤酒公司销售经理王立伟说： 啤酒节第二天就签下两个代理合同，都是吉林省的，这说明不仅酒厂和全国总代理看重哈尔滨啤酒节，有意从事啤酒生意的人都盯着呢。
醉翁之意 在于商机
对于非酒企业来说，啤酒节同样有着巨大的商机。不可思议的是，本届啤酒节上， 配角 的数量要超过 主角 ，40余家非酒企业参加，而啤酒企业不过30余家。如果说餐饮品牌和啤酒节的主题还有点关系的话，那像万达城、路虎汽车、刘老根大舞台这样的企业参加啤酒节，完全是 醉翁之意不在酒 了。
作为东北地区最大的文化旅游项目，哈尔滨万达城在本届啤酒节上赚足了眼球。万达城展区里准备了各种娱乐设施，投篮机、捕鱼机、跳舞机，全部免费向游客开放，主舞台上还定期举办电子竞技大赛，吸引年轻人的关注。
刘老根大舞台已连续多年参加啤酒节，这一次他们不仅带了宣传展板，还有T恤衫、明星玩偶等衍生品。工作人员说，啤酒节是一个极好的宣传平台，可以将客人引向我们的大舞台。
啤酒节与旅游的互相促进作用正在凸显，多次参加大连啤酒节的杨硕说： 大连啤酒节选址星海广场，旅游景点保证了啤酒节的客流量，啤酒节则会吸引更多周边城市的游客来大连消费。这是大连啤酒节成熟的地方，也是哈尔滨欠缺的。
无奈的 自带酒水
在杨硕看来，哈尔滨啤酒节是一个 微醺的哈洽会 ，在细节上还欠缺那么一点。今年啤酒节，杨硕没赚到钱。 虽然时间比去年长了5天，但销量反而少了，只卖了5万升酒，比去年少了三分之一，销售额大概只有100万。
杨硕说，天气是一个原因，但更重要的是市民的消费观念和组织管理上的欠缺造成的。 在外面买完便宜酒来我这喝的大有人在，你坐在我价值600万的大篷里，看着从大连带过来的节目，喝着别人家的啤酒，是不是有点欺负人了。
如果说这是市民消费观念造成的无奈，有些 伤害 则可能是组织和管理上的疏忽造成的。 今年园区招了很多卖饮料的企业，结果他们进来开始批发啤酒，他们两三万元的成本，当然可以卖得便宜，这对我们这种花100多万的酒商来说是不公平的，会挫伤我们的积极性。 杨硕说，主办者应引导市民的消费观念，更应做好服务，建立公平， 只有保证酒商的利益，啤酒节才能越做越好。
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