北京痤疮专科医院 https://m-mip.39.net/baidianfeng/mipso_8578752.html中国大妈有多野？
广场舞喇叭，声音必须最响。
拍照的丝巾，颜色必须最艳。
但要说最“野”大妈，贵州的老干妈陶华碧，广西的江老娘江佩珍，绝对是“大妈”中的野心家。
而且她们的野心，是养成系的。
陶华碧没上过学，早年丧夫，独自带着两个孩子讨生活，却把一瓶辣酱卖出50亿年营收。
几乎人人都知道螺蛳粉，是柳州的。却不知道柳州的金嗓子，创始人叫江佩珍。
江佩珍13岁没了母亲，辍学到糖厂打工，一干就是60几年。她将一家小作坊，变成市值12亿的公司。
同样是把头像印在产品包装上，两人的命运却大不相同。
老干妈一生不贷款，不融资借力，靠自己打硬仗；江老娘“借力”专利、员工、甚至蹭广告。
老干妈成了50亿创业教母，风头仍在。
江佩珍却因为拒不支付万的广告费，成老赖，坐不了飞机，搭不了高铁。
性格决定个人命运，理念决定的才是企业命运。
回望两人的60几岁，她们走在几乎相反的路上。
一颗糖果，童工变厂长
年9月，北京天安门紧锣密鼓地筹备国庆10周年。
广西糖果二厂大门前，一个13岁的女孩躲在角落，畏畏缩缩不敢上前。
她叫江佩珍，几天前刚失去母亲，父亲忍着泪告诉她：
“爸爸不能再供你上学了，出去找份工，长大了嫁个好人”。
得知柳州糖果二厂在招人，女孩怯怯地去应聘。
工作人员看她个子小小的，才13岁，不打算要童工。
江佩珍带着哭腔：
我没妈妈了，家里还有四个弟弟妹妹要吃饭。
厂里不忍心，就偷偷留下了她做包糖工，第48号工人。
当时的柳州二厂，像小作坊。整个厂区只有一辆平板车、2张案板、3把刀、6个桶。
她不甘心落在大人后面，每个月都咬牙，超额完成任务。
连续几个月小组第一，江佩珍被评为小组生产标兵。不久，再从标兵升职到组长，一路做到车间主任。
此时，她不过十六七岁。年，工厂领导班子选举。
全厂看着江佩珍一路从羞涩的小女孩，变成得力干将，纷纷选举她当副厂长。
年仅18岁的江佩珍，脸刷地红了，一个劲儿地鞠躬感谢。
欲戴*，必承其重。
从小没上过什么学，当副厂长再没文化，难以服众，自己也难进步。
19岁，江佩珍一个猛子扎进了夜校，把小学、初中、高中的课程一通恶补。同时，还报了函授大学，扩大了视野。
当年被收留的13岁女孩，不仅成了工厂的一份子，还在这里深深扎根。
结个婚，改写人生
江佩珍失去母亲那一夜，贵州永兴镇陶华碧，正为下一餐饱饭发愁。
陶华碧出生于年，在兄弟姐妹中排行老八。
一家10几口人，常常有上顿没下顿，多数时候靠野菜应付。
为了让野菜更可口，陶华碧上山采草药，拿回家和辣椒、花椒一起调味，全家都夸她脑子灵。
20岁这年，陶华碧嫁给地质队的李会计。
相比农村长大的她，李会计有文化，并且把陶华碧带出小镇，见到了城市的模样。
陶华碧跟着丈夫，学了不少为人处事的规矩。
不幸的是，当了两个孩子的母亲后，丈夫却病倒了，看病花光了小家的积蓄。
每个月，一家人只能靠30元的津贴糊口。
眼看两个孩子就要上学，陶华碧只好到广州打工。
广州的饮食大多偏甜，她每次回家，都要带上自己做的辣酱，拌饭吃。
陶华碧热心，辣酱和工友分着吃，因为味道独特，一瓶辣酱几顿饭就见了底。
眼看家里的困境就要缓解，却传来噩耗。丈夫病情加重，不幸去世。
这段婚姻，曾经让她走出农场，体会了温暖，也找到盼头。那天起，一切希望都斩断了。
从广州回家的路上，陶华碧脑子一片空白，连掉眼泪的力气都没有。
丈夫没了，她成了家里唯一的支柱。
从此，南明菜市场多了个摊主，陶华碧。
说是赚钱，她却总在自愿“吃亏”。
进价3毛钱的菜，别人卖1块，她只卖5毛。得罪了不少同行，但也积累了不少熟客，其中一位就是恩人杨老师。
两个孩子上学，家里都快揭不开锅的时候，杨老师借了元给她，解了燃眉之急。
这元，改变了陶华碧的人生轨迹。
危机过去后，陶华碧找老师还钱，回来的路上饿得饥肠辘辘，随便走进一家凉面店。
原本是吃饭的点，店里却冷冷清清，没有顾客。她吃第一口面，立即明白了。
老板，你这个辣椒，火候还没到就下去了，不地道。我给你个建议……
从此，陶华碧成了这家店的“供应商”，凌晨把自己做好的凉面和辣酱送到店里，白天就到菜场卖菜。
打两份工，把自己转成陀螺，才勉强消解生活的难。
搭专利“便车”，药片变*金
年，33岁的副厂长江佩珍，转正当厂长。
上任后，她做的第一件事就是出国。引进国外新设备，江佩珍造出了中国第一颗夹心糖、第一颗糖心巧克力。
柳州二厂的夹心巧克力上市，就成了宠儿。
年，糖果二厂产值达到万，全国第一，江佩珍也赚到了人生第一桶金。
正当她庆功之际，模仿者遍地开花，都想瓜分这块蛋糕。
模仿者加入进来，利润被摊薄。
年后，二厂的销量开始大幅下滑，一度濒临倒闭，她不能让糖厂砸在自己手里。
幸好，机会来了。
年，朱镕基总理到广西视察，江佩珍诉说了企业的困扰：技术太容易被复制。
总理一语点破：
高科技产品不是一般企业随便仿得了的。
想走这条路，可以去上海与大专院校科研部门交朋友。
7月盛夏，江佩珍带上队团，顶着39度高温奔赴上海。
上海华东师范大学的一个论坛上，28个教授轮番演讲。江佩珍唯独觉得，对面的生物学教授，王耀发到有两把刷子。
王耀发也觉得，这位土老板一点没有架子，为人接地气：
她要搞中国最好的产品，我也是要搞最好的成果，所以我们一拍即合。
两人相识，也算英雄惜英雄。
得知江佩珍在做润喉糖，王耀发一看，就知道糖果只是加了桉油和薄荷，没有药理作用。
他一高兴，就把自己研发的独门配方给了江佩珍，让她永久无偿使用。
两人联手，给这款润喉糖取了个响亮的名字：金嗓子。
回到厂里，江佩珍抡起一把大铁锤，就向车间走去。
一锤一锤，挨个把锅台、工具砸成渣。
我做糖果30年了，但30年河东30年河西。
现在，我改做药了。
员工记忆里，江佩珍还是第一次“这么凶”，大家都被镇住了。
彼时二厂已经奄奄一息，根本没有余钱转行做药。
江佩珍自掏腰包，拿出全部身家元，还把家里的黑白电视搬到厂里，送员工看。
大家被她感染，三五成群地来投钱，低则0，高的也有五六千。
短短一个月，朱佩珍就筹集了多万。
第一盒金嗓子出厂，江佩珍把研发人王耀发的头像印在包装上：
我就是要让大家都知道他，记住他是我们的恩人。
同时也表明喝水不忘挖井人的态度。
王教授贡献专利、免费“代言”，江佩珍全记在心里。
很多重要的庆典，都会请王教授参加。
王教授一出现，现场几千员工齐刷刷起身，对着他三鞠躬，然后想起雷鸣的掌声。
这个仪式，是江佩珍特地安排的，王耀发每次来，都感动得掉落泪。
自主研发，一碗辣酱支摊创业
贵阳山区凌晨的小路上，陶华碧背着背篓，从10来公里外的油榨街背石灰做米豆腐。
天还没亮，给饭店的米豆腐和辣酱就得送到，送完货再去菜市场出摊。
一次身体不舒服，陶华碧没去送辣酱。
那天，凉面店顾客炸锅了。凉粉没有辣酱，都嚷着不好吃，很多顾客直接不吃了。
杨老师发现，这家饭店的生意，其实全靠陶华碧的辣酱。
于是杨老师建议她，自己开店：
搞原子弹的，不如卖茶叶蛋的。
年，龙洞堡一所学校旁，多了个棚子。
陶华碧捡来砖块和破旧的石棉瓦搭个棚子，两张桌子，几把椅子，一口锅就是全部家当。
42岁，她开了自己的第一家饭店，取名实惠饭店。
开店不久，陶华碧注意到一个叫欧阳梓刚的学生。
欧阳家里穷，父母都在外打工。他却调皮捣蛋，不好好学习，经常和同学打架。
从那以后，这孩子每次来吃凉粉，陶华碧都语重心长地教他，要好好学习，别混。
吃完，也不收他的饭钱。
神奇的是，欧阳学习真的变好了，也不再混。长此以往，这孩子索性叫她“干妈”。
从此，慢慢地老干妈的称号，在学生、客人之间传开。老的少的，都叫她老干妈。
年，龙洞堡开通环城公路，公路经过陶华碧的小店，往来的出租车、货车司机慢慢成了常客。
司机们觉得辣酱好吃，免费带走点，她也不计较。
慢慢地，来领辣酱的人越来越多，做的量不够送，她就多做点。
那几年，辣酱坐着出租车、货车传遍贵阳，传到外地，很多人开车上百公里，就为辣酱而来，很多客户甚至批量定制，她也半卖半送。
年底，来的人越来越多，实惠饭店终于把自己送垮了。
还卖什么米粉，直接卖辣酱吧。陶华碧要做，就要做最好的。
她把实惠饭店改名为“贵阳南明陶氏风味食品店”。
为了搞定包装，她提着竹篮，到三桥玻璃厂“要”瓶子。玻璃厂年产值1.8万吨，只出大订单，压根不理陶华碧。
几万只瓶是买卖，凭什么几十个瓶就不配做买卖？
工厂不给，她软磨硬泡，拿不到瓶子就不走。
从那以后，三桥厂多了个“竹篮客户”，一次只要几十个瓶。
改行辣酱，陶华碧才真正赚到了第一桶金。而实惠饭店的棚子，也已经装不下这个梦想。
年夏天，借用村委的空置房，年近50岁的陶华碧开了第一家辣酱厂，取名“老干妈辣酱”。
此时，她常年穿着一件白褂子，面容憔悴劳累，已经说不上美丽。
但第一瓶老干妈出厂，陶华碧就用自己的头像做商标。
相片印在上面，就是用人格担保，有问题只管找我老干妈。
玻璃厂发现，这个不起眼的妇人，药瓶子的数量开始成倍增加。
到后来推掉全部客户，只给老干妈供货都供不过来，玻璃厂决定迁厂、扩建。
老干妈没念过一天书，拖着两个孩子，30几岁卖菜、40几岁摆摊、50岁办厂，完成了人生的华丽转身。
给人善意，上天总会用另一种方式补偿回来。
野路子，冲向国际化
年，江佩珍疯狂打广告，光在央视就花了万。效果立竿见影，年金嗓子营收破亿。
她从小就是球迷，工厂赚了钱，江佩珍大手一挥，花万在柳州建了座足球学校。
学校没有培养出足球明星，几年后一位世界球星居然“送财上门”。
年，罗纳尔多帮巴西队摘得世界杯冠*，又为皇马拿下西甲冠*。
每场比赛，58岁江佩珍都熬夜追。作为足球粉，她当然清楚罗纳尔多四个字，有多火。
年，机会“送”到嘴边。
罗纳尔多来中国踢比赛，江佩珍想方设法联系到经纪人，然后一脸迷妹样：
中国有个企业家粉丝，想请您吃顿饭。
得知企业老板出30万美金请自己吃饭，罗纳尔多没考虑太多，就答应了。
用餐现场，布置了四五个摄像，她一脸慈祥地和罗纳尔多寒暄。
席间，找时机拿出迷妹送爱豆的“应援物”：印着金嗓子的球衣。
罗纳尔多穿上球衣，呲牙傻乐的样子，今天看了估计都想捶自己一顿。
回到柳州，江佩珍笑得合不拢嘴，她找广告公司把录像剪辑成广告。
短片里，多纳尔多笑得像个憨憨，随着出现旁白：
“保护嗓子，请用金嗓子喉片，广西金嗓子”。
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一个是中产谈资的足球明星，一个是广西神药金嗓子，奇妙的混搭，广告效果惊人。
从此，金嗓子真正成了家喻户晓的日常含片。
江佩珍带着金嗓子，走遍中东、欧洲，到哪都不忘放一遍罗纳尔多的广告片。
一条广告，打开了金嗓子国际市场。
然而，走偏门得来的好处，得利越大，被反噬的概率就越大。
年，金嗓子名气如日中天。一家公司也看中了罗纳尔多，远渡重洋去请他做代言。
谈判过程中，这家公司开始吹捧大罗，“代言”金嗓子那个案例非常成功。
大罗一脸懵，什么金嗓子？
打开视频，他气得一把将身边的椅子扔出门，砸个粉碎。
没想到23岁的世界球星，居然被一个59岁的老太太给玩了。
罗纳尔多一纸诉状，把江佩珍告上法庭，这场口水战至今都没结果。
更气人的是年，江佩珍转头就找了球星卡卡代言，并开出万代言费。
野路子营销，换来了如今金嗓子12.5亿的市值，比成立时翻了多倍。
年，金嗓子赴港上市。
江老娘“霸气一锤”的敲钟姿势，登上各大娱乐头条。
贵州的老干妈，却不打广告，不上市，执拗地走向江佩珍的反面。
固执大妈，征服世界
年，老干妈大规模投产。
陶华碧再也不用自己剁辣椒，把手剁到“扯鸡爪疯”（贵州话，痉挛的意思）。
但她也不喜欢坐办公室，总在厂里溜达。儿子李贵山拿文件，让她签字。
她画个圈，自己还挺满意。
李贵山哭笑不得：“老妈，你这么签，谁都可以模仿”。
于是他在白纸上写下“陶华碧”三个字，让母亲学写。
老干妈仔细看了看弯弯绕绕的画笔，摇摇头：
这三个字，很庞杂呀，好打脑壳哦！
陶华碧一生，唯一会的三个字，就是自己的名字。
不识字，她却比太多人识货。
年，湖南也出了个老干妈。就连包装、味道，都和贵阳老干妈相似。
陶华碧的辣酱，是一路沟沟坎坎走过来的，她忍不了假货坏名声。
于是，一纸诉状把湖南老干妈给告了，官司一打，就是5年。
打败湖南老干妈，陶华碧紧接着注册了一个族谱规模的商标。
庞大的商标护城河，一是不甘心自己几十年的辛苦，被人“白嫖”，头破血流也要争口气。
二是维护老干妈的口碑，不被“山寨”带偏。
老干妈的管理原则很“固执”，9个字：不广告，不贷款，不上市。
年，她本打算扩建厂房，区*府答应贷款。
走到区委办公楼，陶华碧一看电梯破破烂烂，出门的时候衣服被裂开的门框挂了一下，自己差点跌倒。
你们看，*府也很困难，
电梯都这么烂，我不借了。
很多投资人看准机会，主动上门送钱，全被老干妈扔出去。
吃人嘴软，一旦拿了别人的钱，老干妈的味道，就不是她说了算的事。
为了提升口味，老干妈只用遵义的辣椒。别的省份重金请她去建分厂，陶华碧一一拒绝了。
她咬死贵州，哪也不去。
老干妈辣酱却像长了脚，悄然走上外国人的餐桌。
当江佩珍“借力”罗纳尔多，推广金嗓子的时候；
国外网红大V们，自发地为老干妈打广告。
16次世界摔跤冠*，电影《大*蜂》男主约翰塞纳，都来当“老干妈的无偿代言人”。
他在社交平台，经常晒老干妈花式吃法，并用中文点赞：
老干妈，完美。
（约翰塞纳）
在外国人的奢侈品货架，国内8元一瓶的老干妈，能卖出4美元，折合人民币25元。
没花一分钱广告费，辣酱悄声传遍国外。
直到今天，陶华碧依旧坚持她的“三不原则”。
看似古板，却稳定又奏效。
老干妈向左，金嗓子向右
要说国货之母，老干妈和江老娘当仁不让。
两人相差一岁，老干妈丧夫，江老娘丧母，连命运的底色都很相似。
如果同在一家公司，老干妈一定是研发和产品干将，江佩珍则是营销达人。
老干妈最在乎口碑，如今64岁还在幕后撑着，保持了公司年均50亿的营收。
江佩珍不怕绯闻，“戏弄”世界明星，拖欠广告费，却稳住润喉糖第一的市场宝座。
比尔盖茨曾说，“大成功靠团队，小成功靠个人。”
背道而驰的两个大妈，其实在追着相似的使命
/p>
没有陶华碧，老干妈还是老干妈。
没有江佩珍，金嗓子还是金嗓子。
-END-
作者：张蕾
